入行六七年，從未做個(gè)梳理，趁這幾天假期，整理了下，記錄下來(lái)。2009年，一直處于待業(yè)狀態(tài)的我終于決定重新回歸正常生活，在網(wǎng)上投了份簡(jiǎn)歷，在浦東世紀(jì)公園旁邊一棟商務(wù)寫(xiě)字樓三樓，我面試了一家日方背景的公司，面試的通過(guò)也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的面試官就是公司總經(jīng)理跟我很投緣，網(wǎng)開(kāi)一面，隨后，在三個(gè)不同的產(chǎn)品方向上我被調(diào)來(lái)做租賃業(yè)務(wù)，產(chǎn)品是高空作業(yè)車(chē)，我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的東西，當(dāng)時(shí)這家公司在國(guó)內(nèi)同行中還處于第一陣營(yíng)，我們算是其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早的一批員工，與這個(gè)行業(yè)就這樣結(jié)緣了。

    當(dāng)時(shí)全國(guó)所有業(yè)務(wù)全部集中在上海，業(yè)務(wù)部門(mén)十三個(gè)人都在上海，清一色未婚八零后，精力旺盛，我們要做的第一個(gè)項(xiàng)目是世博園，上海世博開(kāi)館前我們幾乎天天泡在里面，每天提著一二十斤資料，一家一家的建筑公司跑，沒(méi)有車(chē)，全部靠步行，開(kāi)的第一個(gè)單是在浦西世博企業(yè)館，很緊張，很興奮，以至于合同金額上少寫(xiě)了個(gè)零，我又趕快私下給客戶電話，懇求修改，他答應(yīng)了，真是個(gè)不錯(cuò)的人。當(dāng)時(shí)租賃價(jià)格算得上是暴利，24米車(chē)每臺(tái)能租到5,6萬(wàn)一月，按天都是5,6千一天，價(jià)格是公司定好的，我們沒(méi)有發(fā)放低價(jià)的權(quán)利，多數(shù)時(shí)候客戶都是被逼著租，拿著現(xiàn)金搶車(chē)，因?yàn)楣て诒容^緊，市場(chǎng)上的供應(yīng)量有限，大家經(jīng)常收回來(lái)一疊疊現(xiàn)金，財(cái)務(wù)會(huì)放一個(gè)本子，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)拿回來(lái)多少錢(qián)，然后登記，多的用塑料袋提著三四十萬(wàn)交給財(cái)務(wù)，這是個(gè)黃金時(shí)期，我們不會(huì)去想價(jià)格的事，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就那幾個(gè)熟人，或許一個(gè)電話大家就讓讓道，沒(méi)有你死我活。

    第一單業(yè)務(wù)后，開(kāi)始繁忙，德國(guó)館，芬蘭館，澳大利亞館…，白天忙業(yè)務(wù)，晚上大家忙生活，單身狗們每晚都是醉酗酗，經(jīng)常兩三點(diǎn)從浦西開(kāi)車(chē)?yán)@S灣回浦東，長(zhǎng)樂(lè)路88酒吧我們是常客，幸好當(dāng)時(shí)酒駕未定罪，運(yùn)氣還算好，沒(méi)有被抓到過(guò)。

    2010年好日子到頭，世博開(kāi)館后跟兩哥們一起繞浙江市場(chǎng)走一圈，所到之處幾乎都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)高空作業(yè)車(chē)，市場(chǎng)一片空白，除了大型船舶企業(yè)會(huì)自己購(gòu)置一部分外，其他都沒(méi)有，一個(gè)月后，我們被分到各自的區(qū)域，我留在了浙江，因?yàn)橹霸跍刂荩谑牵?月的某一天，搖著一輛小破車(chē)，買(mǎi)了本足足有兩公分厚的全國(guó)地圖，帶上全部家當(dāng)往寧波趕，剛來(lái)時(shí)候沒(méi)想過(guò)要在這里呆多久，更沒(méi)想過(guò)要扎根，這才是故事的開(kāi)端，正是在寧波的這段日子才是見(jiàn)證這個(gè)行業(yè)興衰的過(guò)程。

    高空作業(yè)車(chē)在寧波剛開(kāi)始幾乎沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)，有的是另外兩家分公司的業(yè)務(wù)，尤其是租賃吊車(chē)業(yè)務(wù)的公司（當(dāng)時(shí)已經(jīng)是全國(guó)最大的吊車(chē)租賃公司），我們辦公室在一起，來(lái)時(shí)吊車(chē)業(yè)務(wù)還算不錯(cuò)，還有很多人在寧波，吊車(chē)司機(jī)，業(yè)務(wù)員，行政財(cái)務(wù)（隨后成為我們的合伙人）等等，每天除了出去辦事都是在辦公室侃大山，每個(gè)月回上海開(kāi)一次會(huì)，喝個(gè)半死，然后再回到寧波，偶爾浙江其他地方出差，總之沒(méi)有多少事，浙江多山，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但是總歸是民營(yíng)小規(guī)模企業(yè)多，比起江蘇南部的蘇錫常地理?xiàng)l件以及交通都差很多，蘇錫常吸引外資，廠區(qū)建設(shè)規(guī)模大，這些外企，比如道康寧，三星等等，都是這種新型設(shè)備接受度高的客戶，所以，很多人認(rèn)為南江蘇地區(qū)算是肥缺，浙江市場(chǎng)屬于雞肋范疇，就是這樣的雞肋市場(chǎng)我也欣然接受，過(guò)來(lái)了，我當(dāng)時(shí)的真實(shí)想法是，反正都這么難了，做不好不算丟人，做好了算本事，其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    從10年底開(kāi)始，我一直在浙江各個(gè)城市轉(zhuǎn)悠，11年年初，舟山造船廠進(jìn)設(shè)備，開(kāi)啟我們長(zhǎng)達(dá)5年之久的合作關(guān)系，12年的手術(shù)后在上海修養(yǎng)兩月，這正是上海大眾第六工廠開(kāi)工時(shí)候，雖然，丟了些業(yè)務(wù)，不過(guò)病愈后回去也拿到了不少訂單，這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)一家生產(chǎn)廠商把7臺(tái)設(shè)備推到了大眾廠門(mén)口，掛上了求租信息，我們回上海開(kāi)會(huì)議題都是討伐這家公司，怎么能夠跟自己的客戶搶飯碗，可是，他們還是這樣做了，這個(gè)時(shí)刻，我恍然明白，這個(gè)行業(yè)價(jià)格很快會(huì)穩(wěn)不住，尤其是小型剪叉式，這為我們隨后自己創(chuàng)業(yè)買(mǎi)設(shè)備的選擇上做了鋪墊，同年，我們這個(gè)行業(yè)的“巨無(wú)霸”公司誕生，第一家國(guó)企投資組建的租賃公司，隨后的兩年它將購(gòu)置上千臺(tái)設(shè)備，雖然，組建這家公司的骨干員工都是我們的老同事，可是各謀其主使大家都變成了對(duì)方眼中的“野蠻人”,他們屬于央企，有比銀行貸款還低成本的資金，能拿到比普通市場(chǎng)購(gòu)置低于三分之二的設(shè)備價(jià)格，我們感到十二分的壓力，但是，還是懷有相對(duì)開(kāi)放心態(tài)，希望多交流，但是對(duì)方卻是認(rèn)為同行是“猛獸”,讓下面業(yè)務(wù)員都繞開(kāi)而行，這段時(shí)間，很多曾經(jīng)在一張辦公桌上辦公的同事兄弟都形同陌路，互不往來(lái)，至少表面上是這樣的。